一位UV界的業(yè)務(wù)人士銷售(UV機)工作簡述

時間:2017-07-17 08:26來源:未知點擊: 次

談到交貨，作為銷售，我們在交付UV機前，要做的事情就是反復(fù)核對成品機器與客戶的要求是否一致；如機器的網(wǎng)帶材質(zhì)，能量要求，速度要求，溫度要求等各種細節(jié)，確保一次交付成功；當然也有很多公司接單，注重的是拿下訂單，而忽略客戶的要求，導(dǎo)致有交付的機器不合用的，這其中其實有很多現(xiàn)實的原因，如很多公司各個環(huán)節(jié)脫節(jié)沒有溝通；銷售不專業(yè)；三是怕問客戶多了，讓客戶覺得不專業(yè)；四是銷售反正先交貨，有問題再改；其實我是一個做過生產(chǎn)線工藝工程的人，時常會從使用者的角度來思考問題，我也會遇到上述問題，但其實更多的是我們是用什么樣的技巧來與客戶溝通，從而準確獲得相關(guān)信息；

接下來是催款，這個環(huán)節(jié)我想對每個業(yè)務(wù)還是銷售都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，因為我們的收入與這個掛鉤；我們會根據(jù)合同立下的契約，在對應(yīng)的時間里我們要提前催款，才能做到在對的時間里收到款，同樣要收到款，有一個工作就是設(shè)備驗收。我們怎么樣做到順利驗收呢？當然這個過程中我們會碰到牛鬼神蛇，這就靠各自的造化了。在這個唯利是圖的社會里，凡是有過幾年社會閱歷的，或者生活的圈子復(fù)雜，但也不排除工程科研人員還有部分相對單純的。只有一種東西是管用的（就像網(wǎng)上侃的一樣，很多人說中國人的產(chǎn)品不好用，但有一樣?xùn)|西管用，那就是毛爺爺）。當我們搞定驗收，接下來就是跟催采購付款部門，一環(huán)扣一環(huán)的程序，我們必須得了解它們的運作程序，這樣有利于我們的催款進程。其實真正的大公司，都是看單辦事的，不存在人為的因素的，往往就是中小型公司，會有來自于各種力量的干預(yù)和困擾，我們也只能因地制宜了。